如果大家了解一些知名的SaaS产品，Hubspot，Shopify，Zendesk，他们都在做一件共同的事情，那就是SaaS推荐计划（Affiliate Program）。

     虽然推荐计划适用于所有类型的企业，但它对于SaaS产品尤其有效。如果你正在做SaaS产品，并且正在打算让你的用户参与到营销活动中，那么推荐计划可以帮助到你。

什么是SaaS推荐计划？

     SaaS通常是按需、按量付费的，SaaS的用户可以加入推广计划，通过社交媒体，群组，圈子，或者发送消息的方式，分享他们的推荐码或者推广链接，然后获得推荐奖励，只需要简单的几次点击操作。

     推荐计划可以为你的SaaS产品节省获客成本（如果你是B2B的SaaS，这一成本尤其的高），并且提高用户忠诚度。选择正确的推荐工具（比如PartnerShare），很容易设置并运行你的推荐计划。

SaaS推荐计划的5大好处

     SaaS推荐计划通过吸引现有用户来发挥作用。你无需支付昂贵的广告费用，而是（PartnerShare）奖励每一个成功的推荐，并以此建立更强大的用户群。

以下是使用SaaS推荐计划的一些好处：

精准度高： 当SaaS的现有用户在推广你的SaaS时，他们通常会推荐给相同行业、相同岗位的潜在用户，而这些潜在用户对产品也会有相同的使用诉求。

转化率高： 由于推荐的潜在用户精准度高，并且由熟悉的朋友所介绍，潜在用户的转化率更高。

留存率高： 由于SaaS是订阅制，推荐者也会希望了解推荐人长期使用产品而获得长期回报。

投资回报率高： 若设置10%的返现比例，投资回报率为1000%，30%返现比例，投资回报率为330%。

提高品牌知名度： 喜爱产品的用户更加愿意推荐，为SaaS进行口碑营销，建立积极的品牌知名度。

如何创建SaaS推荐计划

1、给客户一个分享的理由

     首先，你必须能够提供令人惊叹的产品或服务！虽然奖励金额确实能够吸引到用户，但用户不会推荐自己不认可的产品和服务。所以我们需要做的第一件事情是提供满足目标用户需求的优质产品，以及卓越的客户支持。

     在PartnerShare平台创建SaaS推荐计划之前，请确保你的现有用户对你的产品是满意的。我们可以通过对用户的访谈和在网络上搜索用户对产品的评价来进行判断。

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2、设置推荐奖励

     推荐奖励金不是一次性的固定现金奖励，而是总销售额中的百分比。我们建议SaaS推荐奖励的范围为5%-50%，越低的比例具有越高的ROI，越高的比例越能够激励用户。若考虑最大的利润空间，一般设置阶梯比例。若考虑最大的市场份额，则尽量调高推荐奖励比例设置。

3、推广你的SaaS推荐计划

     你的推荐计划应该很容易被找到。一个很好的方式是放在你的网站上，我们可以为推荐计划创建一个导航栏目和一个单独的宣传页面，也可以在网站首页的滚动Banner中宣传推荐计划。或者弹出窗口来吸引用户加入推荐计划。

     另外一个推广你的SaaS推荐计划的地方就是你的软件产品中。可以将推荐计划作为一个单独的功能菜单告知用户。在用户体验到产品的“啊哈时刻”时，在用户得到满意的服务后，告知用户我们的SaaS推荐计划，并邀请其参与。

     当然，不要害怕与你最好的客户联系。通过邮件，聊天，信息等方式，感谢他们对产品的认可，让他们知道你的SaaS推荐计划，并邀请参与其中。

4、使用推荐软件跟踪数据

     有多少人参与你的SaaS推荐计划？哪些渠道更愿意与他人分享？

     作为营销人员，我们需要跟踪这些数据，了解推荐计划是否有效，以及如何改进。

     PartnerShare可以让你快速创建好推荐计划，并提供深入的分析和报告，达到高质量的投资回报率。